Vier wichtige Außenhandelskanäle, die häufig von LED-Lampenherstellern genutzt werden
Wenn ein Käufer eines LED-Beleuchtungsprojekts einen LED-Beleuchtungshersteller findet, hat er das Produkt gesehen, die Stärke des LED-Beleuchtungsherstellers kennengelernt und bedauert, nach Verhandlungen und Kommunikation den Kooperationsproduktmodellplan festzulegen, und das nächste wichtige Glied ist die Verhandlung des Preises der LED-Beleuchtung. . Tatsächlich bestimmt oft der Preis von LED-Lampen, ob LED-Lampenkäufer und LED-Lampenhersteller einen wichtigen Faktor in der Zusammenarbeit erreichen können, und in manchen Fällen ist er sogar die einzige Überlegung. Daher ist die Preisverhandlung ein unvermeidliches Thema in der gesamten Kooperationsverbindung.
Wie viel kann der Preis von LED-Lampen also günstiger sein? Für LED-Lampenhersteller werden sie sicherlich ihre eigenen Interessen wahren und hoffen, dass sich der Preis der LED-Lampen gut verkauft, aber für LED-Lampenkäufer hoffen sie natürlich, dass die LED-Lampen von gleichbleibender Qualität sein können. Je niedriger der Lampenpreis, desto besser. Tatsächlich ist dies ein Spiel. Bei LED-Beleuchtungsherstellern kommt es selten vor, dass Kunden sehr kauffreudig sind und natürlich keine Kunden verlieren wollen, daher ist ein gewisses Zugeständnis notwendig. Käufer können sich also umschauen und einen Hersteller finden, der Preis, Qualität und Service garantiert und'nicht blind nach dem niedrigsten Preis sucht. Wie viel kann der Preis von LED-Lampen also günstiger sein?
Tatsächlich ist es nach unseren Interviews mit LED-Markenherstellern nicht schwer festzustellen, dass die Preise für LED-Beleuchtung heute niedriger sind als in der Vergangenheit und auch die Gewinne stark sinken. Ein sehr wichtiger Faktor ist die Menge der Käufe, die Hersteller anbieten können. Das sogenannte Prinzip des kleinen Gewinns, aber des schnellen Umsatzes, bei großer Abnahmemenge und großem Kundenstückpreis wird der Gesamtpreis natürlich rabattiert. Wenn die Abnahmemenge nicht groß ist, wird der Preis natürlich nicht viel günstiger. Denn bei Aufträgen mit niedrigem Kundenstückpreis ist der Hersteller nicht bereit, allzu große Zugeständnisse zu machen, es sei denn, es mangelt wirklich an Geschäft.
Wie realisieren LED-Beleuchtungshersteller den Aufbau von Außenhandelskanälen? Was sind die wichtigsten Außenhandelskanäle?
1. Ausstellung. Obwohl das Aufkommen des Internetzeitalters die Wirksamkeit von Ausstellungen nach und nach verringert hat, gibt es jedes Jahr unzählige große und kleine Ausstellungen auf der ganzen Welt. Es gibt viele inländische Ausstellungen, die durch die Kantonsmesse vertreten sind, und es gibt jedes Jahr auch viele ausländische Ausstellungen. Die Ausstellung wird viele Outdoor-Einkäufer und -Händler anziehen und die Verhandlungen während der Ausstellung und nach unten fördern, um die Zusammenarbeit zu fördern. Der Vorteil ist, dass Außenhandelskunden während der Messe eher Schnäppchen machen. Der Nachteil ist, dass die Wirkung der Ausstellung schwächer wird und die Kosten höher sind.
2. Verkäufer im Ausland. Verkäufer werden in ausländische Märkte entsandt, um Überseemärkte zu erschließen, direkt Werbung für Überseemärkte, lokale Verkäufe und andere Marktaktionen durchzuführen, um den Export von LED-Lampen abzuschließen. Die Stabilität des ausländischen Verkäufers ist schlecht und die Kosten sind auch sehr hoch. Aber wenn das Team stark ist, ist es auch ein wichtiger Kanal für den Außenhandel.
3. Zwischenunternehmen. Wir wissen, dass Zollvermittler einige Aufträge an viele kleine und mittlere Unternehmen bringen können. Zollhandelsunternehmen nutzen die Asymmetrie von Nachfrageinformationen, um Geld zu verdienen. Inländische LED-Beleuchtungshersteller müssen diese Zwischenhändler dazu bringen, eine Ressourcen- und Informationsgebühr für den Export zu verdienen. Der Kanal ist relativ passiv und sieht sich der Situation gegenüber, dass es zu keiner Zeit eine Bestellung gibt.
4. Internet-Marketing. Über die Macht des Internetzeitalters muss nicht gesprochen werden. LED-Beleuchtungshersteller haben auch begonnen, das Internet zu nutzen, um ihr Geschäft auf ausländische Märkte auszudehnen. Ein typisches Online-Marketing ist Alibaba International Station, aber viele Unternehmen haben auch englische Websites erstellt, damit sie bei Bedarf im Ausland LED-Beleuchtungshersteller zur Verhandlung über die Online-Suche finden können. Die Kosten für diesen Kanal sind relativ hoch und die Effizienz ist gut. Entscheidend ist, dass die Rolle des Internets in der Weltwirtschaft immer wichtiger wird. Es ist eine neue Zukunft und ein empfohlener Kanal für den Export von LED-Lampen. Allerdings gibt es einen großen Wettbewerb um Talente.
Die oben genannten vier Kanäle sind einige gängige Kanäle von LED-Beleuchtungsherstellern, jeder hat seine eigenen Vorteile und Eigenschaften. Wählen Sie entsprechend der tatsächlichen Situation der LED-Beleuchtungshersteller. Es wird empfohlen, zwei oder mehr Kanäle zu wählen, um die Stabilität zu erhöhen.
