Wie lernt die LED-Leuchtstofflampe die Marketingstrategie des Xiaomi-Handys?
Analyse der Marketingstrategie des Xiaomi-Handys
2.1 Produktstrategie
Konzeptmarketing besteht darin, diese Vorbereitungen durch konzeptionelle Transformation und konzeptionelle Verbreitung der Markenkultur des Verbrauchers zu vermitteln, um den Zweck zu erreichen, Verbraucher auf Produkte aufmerksam zu machen und sie zu kaufen. Konzeptmarketing ist ein Hebel, der das Bewusstsein der Verbraucher schnell aktivieren, Verbraucherwünsche freisetzen und Produkte in nur wenigen Monaten im Markt populär machen kann.
1) Auf audiophile Mobiltelefone ausgerichtet, ist das Hauptverkaufsargument eigentlich die High-End-Konfiguration und die Integration von Soft- und Hardware. Diese Positionierung ist ein"Pseudo" Positionierung. Die erste Gruppe von Benutzern von Xiaomi-Handys sollte zwei Mobiltelefone haben, eines teuer und das andere billig. Xiaomi ersetzte das billige Handy. Xiaomi ist in der Lage, Fieber zu haben und ein einfaches Produkt von Mobiltelefonen zu erschweren, was einige Benutzer entmutigen wird. In der Anfangsphase verließ sich Xiaomi auf Enthusiasten, um es zu fahren, aber Enthusiasten meinten nicht, dass es ein Enthusiasten-Handy war.
2) Die Produktentwicklung übernimmt das"Fieber" Modell der Nutzerbeteiligung. Das kann man natürlich auch als Hype und Vorwärm-Gimmick verstehen, ist aber tatsächlich eine ganz neue Produktform. Der Kern dieses Problems ist, dass Xiaomi den Benutzern durch dieses"Handy 2.0" gefallen will; Ansatz.
3) Die Hardware-Konfiguration ist der auffälligste Ort für Xiaomi-Handys. Als stärkstes Dual-Core-Android-Handy aus China und sogar der Welt haben Xiaomi-Handys die Hardware-Höhe in unseren Köpfen erneut aufgefrischt. Das Xiaomi-Handy verwendet einen Qualcomm MSM8260 1,5 GHz Dual-Core-Prozessor, der der HTC G14-CPU ähnelt, jedoch mit einer höheren Frequenz. Der Speicher ist 1 GB RAM und 4 GB ROM, was die Anforderungen der Anwendung vollständig erfüllt. Darüber hinaus verwendet der Bildschirm den 4-Zoll-Bildschirm von Sharp &, das Material wird auf ASV geschätzt und die Auflösung beträgt 16:9 854 x 480, was FWVGA entspricht. Der Bildschirm hat eine halbtransparente und halbreflektierende Struktur, sodass er unter der Sonne deutlich zu sehen ist. Die Kamera hat 8 Millionen Pixel.
4) Verpackung. Besonders belastbar und sturzsicher ist dies auch für Xiaomi eine Möglichkeit, die Qualität seiner Produkte hervorzuheben.
2.2 Preisstrategie
Der Preis von Xiaomi-Handyprodukten ist einer der Hauptfaktoren für die Marktnachfrage und das Kaufverhalten und steht in direktem Zusammenhang mit dem Einkommen des Unternehmens. Die richtige Anwendung der Produktpreisstrategie wird den Produktverkauf fördern, den Marktanteil erhöhen und die Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen steigern. Im Gegenteil, es wird das Überleben und die Entwicklung von Xiaomi-Handys einschränken.
Der Preis von 1999 Yuan ist für dieses High-End-Handy sehr tödlich. Aus Kostengesichtspunkten sollte dieser Preis keinen Raum für weitere Preissenkungen bieten und wird nicht in Erwägung gezogen, zu einer Preisreduzierung zu verkaufen. Xiaomi hat genug Vertrauen in seine Produkte und Marktanalysen, und ihre Entscheidungen sollten darauf basieren.
2.3 Werbestrategie
Das Vorheizen ist lang genug, um appetitlich zu wirken, was auch auf Apples Routine, aber auch auf dem Halo-Effekt in der Branche basiert. Dem kann nicht jedes Unternehmen folgen. Was die Verbreitung angeht, so kann man sagen, dass Xiaomi-Mobiltelefone in den zwei Wochen vom 16. bis heute"wie ein donnerndes" im Internet! Nacheinander werden News, Testberichte, Teardowns etc. zu Xiaomi-Handys gemeldet.
1) Hochkarätige Freigabe. Der Gründer des Xiaomi-Handys, Lei Jun, verließ sich auf seinen eigenen Ruf und seine Anziehungskraft und behauptete, ein Super-Fan von Jobs zu sein. Am 16. August fand in Peking, China, eine Xiaomi-Mobiltelefonkonferenz statt, die Apple ähnelte. Xiaomi ist das erste Unternehmen, das auf diese Weise inländische Mobiltelefone herausbringt! Es ist unbestreitbar, dass diese hochkarätige Werbekonferenz für Xiaomi-Handys die Aufmerksamkeit der Medien und der Handy-Enthusiasten auf sich gezogen hat.
2) Es ist der erste Fall in der Stadt, dass erstmals eine Baumaschine auf den Markt kam. Die offizielle Version des Xiaomi-Handys wurde noch nicht veröffentlicht, und es ist tatsächlich die erste, die die technische Gedenkversion in Form eines Spikes verkauft. , Für drei Tage vom 29. August bis 31. August sind 200 Einheiten pro Tag auf 600 Einheiten begrenzt, was 300 Yuan billiger ist als die offizielle Version des Mobiltelefons. Sobald diese Nachricht herauskam, verbreitete sich die Nachricht über die Suche nach dem Kauf von Xiaomi-Handys sofort im Internet. Darüber hinaus ist es erforderlich, vor dem 16. August 100 Punkte oder mehr im Xiaomi-Forum zu erreichen, um an der Spike-Aktivität teilnehmen zu können. Es wird an Enthusiasten verkauft, die bereits zuvor auf Xiaomi-Telefone geachtet haben, und die Kundengenauigkeitsrate ist sehr hoch. Die Herrschaft der Xiaomi-Handys hat immer mehr Menschen neugierig auf Xiaomi-Handys gemacht, und immer mehr Menschen möchten sich eines kaufen. Ein Xiaomi-Handy zu besitzen ist wie ein Statussymbol!
3) Erstellen Sie ein Thema des Medien-Hypes. Die Gerüchte, dass Xiaomis Handys gestohlen wurden, sind immer wieder aufgetaucht, und Xiaomi hat solche Gerüchte nicht offiziell geklärt oder widerlegt. Dies führte zu einem Wortgefecht zwischen Mi Fan und Meizu-Anhängern. Auf diese Weise tauchte Xiaomi in den Augen der Internetnutzer auf und gab dem Mi-Handy eine Schicht aus"Mystery"!
4) Die Nachrichten sind halb verdeckt und halb enthüllt, was die Leute raten lässt. Der Sekkill der Xiaomi-Handy-Engineering-Maschine ging zu Ende, und die Fans, die nicht an der Veranstaltung teilnehmen konnten, waren erstickt und warteten am 5. September auf die Reservierung. Es gibt Gerüchte, dass die offizielle Version des Xiaomi-Handys auf 10.000 Stück limitiert sein soll und es keine Qualifikationsgrenze gibt. Dann wird gemunkelt, dass die Reisnudeln, die am 5. September 500 Punkte benötigen, buchbar sind. Die Leute, die im Xiaomi-Forum den Reis aufgefrischt haben, hatten alle einen Streit. Auch die Marketingstrategie der Xiaomi-Handys ist der Public Relations von Apple sehr ähnlich. Auch die Einführung neuer Produkte von Apple ist mühsam. Die Nachrichten werden immer halb und halb enthüllt, lassen Sie die Medien folgen, lassen Sie die Obstfans folgen und veröffentlichen Sie dann neue Produkte unter der Aufmerksamkeit aller. . Darüber hinaus wird es nach der Veröffentlichung neuer Produkte immer ein Unterangebot geben, wodurch die Verbraucher diese nicht kaufen können.
2.4 Kanalstrategie
Aus der Perspektive der Evolution der mobilen Marketingkanäle hat der Prozess des Produktlebenszyklus von der Einführungsphase über die Wachstumsphase bis zur Reifephase mit der Weiterentwicklung und Erneuerung der Produkttechnologie auch Veränderungen in den Marketingkanälen mit sich gebracht. Derzeit ist Xiaomi noch ein Neuling. Ich glaube, es ist sehr schwierig, über Kanäle und Betreiber zu verhandeln. Es ist nicht so schnell eine Kooperation zu erreichen. Beide müssen den tatsächlichen Verkaufsstatus von Xiaomi abwarten. Die Online-Verkaufsmethode spart die anfallenden Markt- und Kanalkosten, was sehr in Mode ist und Punkte hinzufügen kann. Logistik und Inventar werden von Vancl unterstützt. Für Xiaomi ist das sicherlich kostensparend.
