Wie baut man Kontakte auf?
Der Erfolg entspricht 70 % der Kontakte und 30 % des Wissens. Diejenigen, die die brillantesten Karrieren gemacht haben, sind oft diejenigen, die wissen, wie man Beziehungen führt. Wie verwalten wir unsere Verbindungen? Basierend auf jahrelanger Erfahrung hat der Autor die acht Prinzipien des Netzwerkmanagements zusammengefasst.
eins. Das Prinzip der Nähe: Beginnen Sie mit den Menschen um Sie herum (Verwandte, Freunde, Kollegen), um Ihre persönlichen Verbindungen zu entwickeln.
Viele junge Verkäufer, die gerade erst angefangen haben zu arbeiten, sagten stolz:&„Ich muss mich auf meine eigene Kraft verlassen, um aus meiner eigenen Welt auszubrechen.&Zitat; Es sollte gesagt werden: Diese Verkäufer sind mutig, aber naiv im Denken. Positionieren Sie sich nicht als Alleinreisender in der Welt der Ranger und verlassen Sie sich auf die Fähigkeiten Ihres Lebens'um allein in die Welt einzudringen. Heute's Ära ist nicht mehr die Ära der kleinbäuerlichen Wirtschaft, man kann es selbst machen und hat genug Nahrung und Kleidung. Die Arbeitsteilung in der Gesellschaft wird immer feiner, und ohne die Gesellschaft kann niemand allein leben. Hilfe von anderen zu suchen ist also kein Zeichen von Inkompetenz, sondern ein kluger Schachzug. Kluge Menschen wollen nicht nah und fern sein, und die Beziehung zwischen den Menschen beginnt bei den Menschen um sie herum.
Um persönliche Verbindungen von Ihrer Seite her zu knüpfen, sollten Sie die folgenden fünf wesentlichen Dinge verstehen:
1. Nehmen Sie mehr an Familien-, Klassenkameraden- und Arbeitsfeiern teil. Alle Arten von großen und kleinen Zusammenkünften sind Orte, um Verbindungen zu knüpfen; Jeder hier kann jemand sein, der Ihnen helfen kann. Hören Sie sich bei der Versammlung aufmerksam die Erzählungen anderer an; gewinnen Sie in den Worten anderer nützliches Vertrauen in sich selbst; und schreibe sie mit deinem Herzen auf. Schreiben Sie nach der Party die Namen der Personen, die Sie auf der Party getroffen haben, in das Notizbuch und notieren Sie nach dem Namen jeder Person: Was kann er Ihnen helfen?
2. Ergreifen Sie die Initiative, um Ihren Mitmenschen im Rahmen Ihrer Möglichkeiten zu helfen. Seien Sie ein begeisterter Mensch. Wenn Sie anderen helfen, fügen Sie Ihrem Netzwerk von Verbindungen eine Ressource hinzu. Je mehr Sie anderen helfen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie in Zukunft Hilfe von anderen erhalten. Egal, ob es sich um eine große oder kleine Sache handelt, solange Sie sich dafür begeistern, können Sie eine Belohnung erhalten.
3. Trauen Sie sich, Leute um Hilfe zu bitten. Viele Menschen haben das Gefühl, je näher die Person ist, desto schwieriger ist es, um Hilfe zu bitten. Ich dachte, die Leute um ihn herum würden ihn verachten, wenn er zu viel redete. Es ist inkompetent zu glauben, dass diese kleine Sache'nicht gemacht werden kann. Tatsächlich ist dies nur ein Missverständnis. Die Menschen um Sie herum sind oft diejenigen, die Ihnen am ehesten helfen. Wenn Sie ein Herz haben, anderen zu helfen, werden die Menschen um Sie herum in der Lage sein, Ihnen zu helfen und glücklich zu sein.
4. Um Hilfe von Ihren Mitmenschen zu bekommen, müssen Sie dankbar sein. Manche Leute denken, dass dies meine liebsten Leute sind, und es ist nur natürlich, dass sie mir helfen. Niemand auf dieser Welt ist verpflichtet, Ihnen zu helfen. Auch deine Eltern und Geschwister. Wenn Sie den Menschen, die Ihnen geholfen haben, danken, können Sie nicht nur zeigen, dass Sie ein Mensch sind, der die Welt versteht, sondern auch den Menschen, die Ihnen helfen, spirituellen Trost geben. Wenn Sie Ihren Mitmenschen mehr Dankbarkeit aussprechen, leben Sie in einer starken familiären Atmosphäre.
5. Um die Hilfe der Menschen um dich herum zurückzuzahlen, brauchst du auch einen materiellen Ausdruck. Manche Leute denken, dass die Leute um mich herum mir aus familiärer Zuneigung helfen. Beiläufige Vorteile verändern den Geschmack. Tatsächlich ist es das nicht; Vor allem mit Hilfe anderer müssen Sie einen Teil der entsprechenden Belohnungen mit Ihren Mitmenschen teilen. Auf diese Weise werden Ihre Verbindungen immer breiter.
zwei. Das Prinzip der schwarzen und weißen Perlen: Bereiten Sie zwei Flaschen vor, eine mit schwarzen Perlen und eine mit weißen Perlen. Wenn Sie für andere bezahlen, geben Sie eine weiße Perle in die Flasche, und wenn andere für Sie bezahlen, legen Sie eine schwarze Perle in die andere Flasche. Denken Sie daran, die Anzahl der weißen Perlen doppelt so hoch wie die der schwarzen Perlen zu halten.
Manche Vertriebsveteranen sind in ihrer Vertriebsarbeit immer so ruhig und der Umgang mit Kundenbeziehungen tropft immer wieder. Sie fragen sie, ob sie Kontakte ansammeln. Die Antwort, die sie Ihnen sagen, ist einfach. Im Umgang mit Kunden denken sie vor allem an eines: Was kann ich für Kunden tun?
