Wie baut man Vertriebskanäle für LED-Beleuchtungsprodukte auf?
Es versteht sich, dass sich der derzeitige Kanalaufbau von kommerziellen LED-Beleuchtungsprodukten hauptsächlich auf den primären und sekundären Vertriebsmarkt konzentriert und es möglicherweise nicht an der Zeit ist, die Kanäle zu unterteilen, und LED-kommerzielle Beleuchtung ist hauptsächlich für High-End-Kunden und High-End-Kunden positioniert. Projekte beenden. Der Endmarkt und die Bestellungen von kommerzieller LED-Beleuchtung profitieren von der Förderung dieser"versteckten Kanäle" von Designern, Engineering-Design-Unternehmen und Heimwerker-Design-Unternehmen.
Kanäle und Verkaufsstrategien von LED-Beleuchtungsprodukten
Zu den aktuellen Vertriebskanälen von LED-Beleuchtungsprodukten gehören laut Brancheninsidern hauptsächlich OEM, Engineering, Einzelhandel und Export.
OEM ist hauptsächlich die Art und Weise, wie kleine Fabriken die OEM-Verarbeitung für große Unternehmen durchführen, oder die Art und Weise, wie LED-Beleuchtungshersteller die Verarbeitung für Händler durchführen. Dies ist in Zhongshan, Shenzhen und Umgebung sehr verbreitet. Dies ist die erste Wahl für LED-Beleuchtungsunternehmen, die keine Vertriebskanäle haben und das Volumen sehr groß ist. Natürlich ist OEM keineswegs das Patent kleiner Unternehmen. Viele große Konzerne und sogar börsennotierte LED-Beleuchtungsunternehmen verfügen über eigene breite Vertriebskanäle. Sie sind auch die OEMs anderer internationaler LED-Beleuchtungsgiganten wie Hong Kong Zhenmingli, das von Philips und Osram geliefert wird. Unternehmen.
Exportexport
Aufgrund der enormen Nachfrage nach LED-Beleuchtungsprodukten auf ausländischen Märkten wie Europa, Amerika und Japan war der Export für viele inländische LED-Beleuchtungsunternehmen immer der Hauptweg. Derzeit gibt es vier Verkaufsmodelle, die im Allgemeinen für den Export verwendet werden: LED-Beleuchtungsausstellungen, die sich auf LED-Beleuchtungsaußenhandelsunternehmen verlassen, um mit dem Boot zur See zu fahren, Online-Verkauf und Anwerbung ausländischer Verkäufer für den Verkauf.
Außenhandelsunternehmen
Da sie sich auf Außenhandelsunternehmen verlassen, um sich Schiffe für die Seefahrt zu leihen, sind Außenhandelsunternehmen auch wichtige Vertriebsmittler für LED-Beleuchtungsunternehmen. Daher verlassen sich viele Unternehmen auf Außenhandelsunternehmen als Hauptgeschäftsquelle. Je besser die Geschäftswege der Außenhandelsunternehmen, desto besser das Geschäft der LED-Beleuchtungshersteller, ansonsten ist die Lage besorgniserregend.
Ausstellungsaussteller
Die Teilnahme an jeder Ausstellung (insbesondere der Export-LED-Beleuchtungsausstellung) ist das wichtigste Marketingmodell vieler Unternehmen. Obwohl dieses Modell zu den Tür-zu-Tür-Typen des Wartens auf Kunden gehört, ist es immer noch ein aktiver Marketingtyp, da es bereits aus dem Haus oder sogar aus dem Land getreten ist. Imagekreativität und die Verfügbarkeit attraktiver neuer LED-Beleuchtungsprodukte sind zu wichtigen Zauberwaffen zur Bestimmung der Ernte geworden. Natürlich sind auch der Einfluss und die Ausstrahlung der LED-Beleuchtungsausstellung selbst sehr wichtig.
Engineering-Kanal
Da sich das Land für Energieeinsparung und Emissionsreduzierung einsetzt und dem unvermeidlichen Trend zur Anpassung an internationale Gepflogenheiten entspricht, hat auch der Ingenieurbereich einen Ersatzrausch ausgelöst. Hotels, Straßenlaternen und Institutionen haben begonnen, LED-Beleuchtungsprodukte in großen Mengen zu verwenden, sodass Engineering-Kanäle in den letzten Jahren zum Hauptmarkt für LED-Beleuchtungshersteller geworden sind.
Internetverkauf
Heute entwickelt sich der E-Commerce von&sehr schnell, sei es nun Taobao oder die eigene Website des Unternehmens'es ist zu einem wichtigen Vertriebsmittel geworden. Es wird gesagt, dass sich die von Taobao im letzten Jahr über das Internet verkauften LED-Beleuchtungsprodukte auf 1 Milliarde Yuan beliefen. Daher ist es sehr wichtig, das Internet als Werkzeug für die heutigen LED-Beleuchtungsunternehmen zu nutzen.
Einzelhandelskanal
Derzeit werden in den Einzelhandelskanälen meist Agentur- und Vertriebsmethoden eingesetzt. Daher sind divergente Waren nach wie vor der Hauptmodus der LED-Beleuchtungshersteller im Einzelhandel. Einige LED-Beleuchtungshersteller verwenden den Betriebsmodus des direkten Betriebs oder des Image-Flagship-Stores. Zum Beispiel übernimmt Aiya den Direktbetrieb und Zhen Mingli übernimmt den Image-Flagship-Store. Sie kauften sogar Immobilien in Peking und Tianjin, um ihr Image zu verwirklichen. Konstruktion. Generell dürfte die Rentabilität von Fach- und Imagehäusern derzeit nicht besonders optimal sein. Daher wird kleinen Unternehmen empfohlen, solche Risiken vorerst nicht einzugehen, wenn ihre finanziellen Mittel dies nicht zulassen. Große LED-Beleuchtungsfirmen mit ausreichenden finanziellen Mitteln können im Vorfeld eingreifen, um den Markt aufzuwärmen. Die derzeitige Entwicklung des Monopols ist sehr gut in Zhongshan Daguang Lide, es gibt bereits 6 LED-Beleuchtungsgeschäfte in der Renovierung und die anderen 4 Unternehmen haben Verträge unterzeichnet.
Auslandsverkäufer für den Vertrieb gewinnen Alle Unternehmen, die Wert auf den Auslandsvertrieb legen, haben heute mindestens einen Außenwirtschaftskommissar eingestellt, teilweise sogar eine große Exportabteilung für LED-Beleuchtung aufgebaut. Diese Elfen, die sich gut mit mehreren Sprachen auskennen, sind bei verschiedenen Gelegenheiten aktiv und werden zur Brücke und zu einem wichtigen Förderer der LED-Beleuchtungshersteller, um sich mit dem Weltmarkt zu verbinden. Sie sind auch"heiße Ware" im aktuellen LED-Beleuchtungsmarkt.
Der LED-Lichtkanal befindet sich noch mitten in der kontinuierlichen Reife der Lichtindustrie und fasst ständig Praxiserfahrungen zusammen. Darüber hinaus wird die Konstruktion von LED-Beleuchtungskanälen plötzlich klar, da die Beleuchtungsanwendungsgruppen allmählich breiter akzeptiert und verwendet werden.
