Wie macht man einen guten Job bei der Vermarktung von LED-Lampen?
Wie können viele LED-Unternehmen einen guten Job bei der Vermarktung von LED-Lampen machen?
Die Vorteile von LED-Leuchten liegen auf der Hand. Energiesparen und Langlebigkeit sind die größten Merkmale von LED-Leuchten. Im Allgemeinen können sie mehr als 70 % Strom einsparen. Die Intensität von 12 Watt LED-Licht entspricht 40 Watt Leuchtstofflampen. Es produziert schädliche Elemente wie Quecksilber und Xenon. Die nicht-flimmerfreie Funktion des Gleichstromantriebs kann auch das Sehvermögen schützen. Die beliebteste Augenschutzlampe auf dem Markt ist mittlerweile die LED-Lampe. Lassen Sie&einen detaillierten Blick auf die Marketingtechniken von LED-Lampen werfen.
Daher müssen wir bei der Vermarktung von LED-Beleuchtung die folgenden Aspekte berücksichtigen:
Erstens: Wir müssen bei der Positionierung und Verbreitung gute Arbeit leisten. Für Verbraucher erfüllen High-End-Produkte nicht nur die Grundbedürfnisse ihrer Funktionen, sondern vor allem die höheren spirituellen Bedürfnisse des Konsums. Daher müssen wir die Qualitätsmerkmale der Produkte, die Markenkonnotation, die Produktbildverpackung, die Markenansprache und die Preise differenzieren, um den Verbrauchern gerecht zu werden' hochgradige und hochgradige psychologische Bedürfnisse.
Zweitens: Die Preisgestaltung, da es sich um ein High-End-Produkt handelt, ist es nicht dazu bestimmt, von jedem konsumiert zu werden, daher muss der Preis hoch sein;
Drittens: Die Dekoration muss den Geschmack des Verbrauchers widerspiegeln. Die hier erwähnte Dekoration bezieht sich nicht nur auf Verpackungen, sondern umfasst auch Markenkultur, Propagandakonzepte usw., also Werbung und Verpackung von Wein, durch Propaganda, um den Verbrauchern das Gefühl zu geben, dass sie geschmackvoll und überlegen sind.
2012 wird ein Jahr voller Chancen und Herausforderungen für Chinas LED-Industrie. Es scheint besonders notwendig, in diesem Jahr stetige Fortschritte zu erzielen und eine nachhaltige Entwicklung über einen längeren Zeitraum zu verfolgen. Obwohl die LED-Straßenbeleuchtung einstimmig von der Branche favorisiert wird, hängt die Aufteilung des Marktes immer noch von der Kerntechnologie und Wettbewerbsstärke des Unternehmens ab.
1. Ergreife den richtigen Zeitpunkt für den Konsum
Das Denken von Händlern dreht sich oft um die Produktklassifizierung von"Produktionsattribute", während Verbraucher über die Klassifizierung ihres eigenen Lebensstils nachdenken. Die Bedeutung von"Konsummöglichkeiten" ist weitaus größer als die Bedeutung der Produkte selbst. Es spielt keine Rolle, um welches Produkt es sich handelt. Wichtig ist, ob das Produkt für die Situation, in der er sich befindet, geeignet ist. Wenn es für die Situation, in der er sich befindet, geeignet ist, erhält Ihr Produkt eine"Verbrauchsmöglichkeit", d.h allgemein als"Geschäftsgelegenheit bezeichnet.&Zitat;
2. Vermarktung von Schalterplätzen
Verbraucher achten stärker auf Konsumszenarien als auf Verkaufsargumente von Produkten. Anerkennungsmarketing hat sich immer dafür ausgesprochen, den Verbrauchern Aufmerksamkeit zu schenken. Es erlaubt Ihnen nicht, auf Produkte aus der Verbraucherperspektive zu achten, noch auf Verbraucher aus Produktperspektive, sondern auf die Verbraucher selbst. Zum Beispiel kostet der Kauf einer gewöhnlichen 25-Watt-Glühbirne 80 Yuan oder ein Yuan, während der Kauf einer 7-Watt-LED-Lampe für ein Familienwohnzimmer 60 Yuan kostet, obwohl die Helligkeit einer 7-Watt-LED-Lampe gleichwertig ist zu einer 40-Watt-Energiesparlampe, und die Lebensdauer beträgt 6-7 Jahre. Aber werden die Verbraucher bereit sein, mehr als 60 Yuan zu zahlen, um eine Lampe zu kaufen? Wenn Normalverbraucher keine Energiesparkonzepte etablieren können, wird der hohe Preis von LED-Lampen die meisten Verbraucher abschrecken.
Drittens: Verbrauchern Vorteile bringen
Während man die wahren Bedürfnisse der Verbraucher versteht,"Ausnutzen" hat die Entscheidungen der Verbraucher wirklich verändert. Warum sollte ein Verbraucher ein Produkt kaufen? Da sie eine Nachfrage hat, würde sie es nicht kaufen, wenn keine Nachfrage besteht. Es gibt jedoch zwei Arten von Nachfragen.
(1) Physiologische Bedürfnisse: Physiologische Bedürfnisse sind solche, die sofort oder in naher Zukunft angewendet werden müssen. Wir wollen zum Beispiel Wasser trinken, wenn wir durstig sind, und wir wollen essen, wenn wir hungrig sind.
(2) Psychologische Bedürfnisse sind auf einer spirituellen Ebene. Warum können LV-Taschen für 10.000 Yuan verkauft werden? Denn LV ist nicht nur eine Ledertasche, sondern auch ein Symbol dafür, anderen ihren Status zu zeigen; warum erscheint es? Das"verrückte" Szene von Apple-Handys, die für heiße Verkäufe anstehen? Denn der Gebrauchswert, ob es verwendet wird, ob es gut ist oder nicht und wofür es verwendet werden kann, ist nicht wichtig. Wichtig ist nur das Symbol"Apple". Nach der Lösung der materiellen Basis wird das Erlangen von Respekt und die Verwirklichung des Selbstwertgefühls zum Streben. Achten Sie auf die Bewertung anderer und der Gesellschaft und haben Sie ein starkes Gefühl, bewertet zu werden. Zum Beispiel muss der Kauf eines guten Autos Angeberei sein, der Kauf einer Reihe von Markenkleidung muss mehr Leute kennen usw. Selbst unter dem Einfluss von"Gesicht" können Verbraucher gegen ihre Herzen. Echte Ideen sollten mit den Ansichten der Öffentlichkeit übereinstimmen, und es besteht eine offensichtliche Tendenz, sich der Menge anzupassen. Es ist diese Art von"Gesicht" Handlung, die mehr Verbraucher dazu bringt, Markenartikel zu kaufen und sie gerne für andere zu kaufen.
Verbraucher haben eine"doppelte Persönlichkeit". Im High-End-Markt wollen sie ihren Wert unter Beweis stellen, indem sie hochwertige und präsente Produkte kaufen. Sie müssen beweisen, dass"Ich bin ein nobler Käufer"; im Low-End-Markt werden sie ihre Zeit damit verbringen, zu kaufen. Kostengünstige Produkte, um ihre Brillanz zu zeigen, sie wollen beweisen, dass"Ich bin ein Smart Shopper.&Zitat; Bei sozialen Produkten wie Uhren, Autos, Ledertaschen, IT-Produkten und Kleidung usw. achten die Verbraucher auf die Marke und müssen Wertzuordnungen haben, die den Status, das Niveau, den Geschmack, den Kreis und andere Merkmale von . angeben Verbraucher; und Produkte für den Eigenbedarf , Produkte wie Konserven, Haushaltswaschmittel, Papierprodukte usw. haben nur einen ausgezeichneten Gebrauchswert.
Wir müssen zuerst herausfinden, was das für ein Markt ist, wer sind unsere Zielkunden? Welchen Preis können sie akzeptieren? Sind sie auf den Gebrauchswert des Produkts oder den psychologischen Wert ausgerichtet? Unter welchen Umständen wählen sie unsere Marke? Wo kaufen sie LED-Lampen?
Wir müssen mehr und bessere Werbemethoden wie kostenlose Erlebnisse, interaktive Spiele, Lotterierabatte oder das Hinzufügen von Servicemethoden entwickeln, damit Verbraucher mehr Rabatte zum gleichen Preis erhalten, wie z. B. telefonische Bestellung, Lieferung nach Hause und kostenlose Verpackung . Warten. Kurz gesagt, die wesentlichen Bedürfnisse der Verbraucher an Produkte sind: nicht nur das Gesicht zufrieden zu stellen, sondern auch weniger Geld auszugeben, und die Qualität muss gewährleistet sein.
