So erweitern Sie die Vertriebskanäle von LED-Beleuchtung
Das Konzept des kohlenstoffarmen Lebens ist tief in den Herzen der Menschen verwurzelt und LED-Lichtquellen erfreuen sich großer Beliebtheit. Liang Bingwen, Vorsitzender von Suzhou Naco Display Technology Co., Ltd., veröffentlichte den Titel"Wie können LED-Lichtquellen in den allgemeinen Beleuchtungsmarkt eintreten" und beschreibt den aktuellen Stand der LED-Lichtquellentechnologie und des Produkts Entwicklung und Vergleich der Leistung, des Preises und des Kosten-Leistungs-Verhältnisses von LED-Lichtquellen mit herkömmlichen Lichtquellen. Vergleichen. Es wird darauf hingewiesen, dass die LED zwar eine neue Art von Lichtquelle ist, für Anwendungen und traditionelle Märkte und Produkte jedoch fast notwendig ist, traditionelle Marktkanäle zu durchlaufen, um die Möglichkeit zu haben, sich über neue Kanäle auf dem Markt zu etablieren und einzusteigen. Die aufschlussreichen Ansichten haben in der Branche breite Aufmerksamkeit auf sich gezogen.
Als neue und potenzielle Lichtquelle hat die LED immer mehr Aufmerksamkeit auf sich gezogen. Von Anfang an wurde LED nur als gewöhnliche Kontrollleuchte verwendet, die in Haushaltsgeräten wie Fernsehern, Tonbandgeräten usw. verwendet wurde. Heute wird sie häufig auch als Außenanzeige, Verkehrssignal, Autorücklicht und Landschaftsbeleuchtung verwendet als Straßenbeleuchtung und Beleuchtung. Die großformatige LCD-Hintergrundbeleuchtungsquelle hat fast 20-30 Jahre hinter sich, und ihre rasante Entwicklung ist für alle offensichtlich. Vor allem die Erwartung, dass LED in 5-10 Jahren den Markt der Allgemeinbeleuchtung erobern wird, hat unzählige begeisterte Herzen berührt. Es gibt viele Menschen mit hohen Idealen, die dazu einen Beitrag leisten oder an diesem historischen Strom teilnehmen möchten. Gerade durch einen hohen Personal- und Materialaufwand haben sich die LED-Lichttechnik und der Markt in den letzten Jahren extrem rasant entwickelt.
LED-Lichttechnik und Produktstatus
Der Forschungs- und Entwicklungsindex der Lichtausbeute von Hochleistungs-LEDs hat 161lm/W erreicht, während die Lichtausbeute von produktiven LEDs meist im Bereich von 80-120lm liegt. Beleuchtungsprodukte umfassen nicht nur LEDs, sondern auch Treiber und Lampen. Derzeit ist der Preis für LED-Beleuchtung sehr hoch. Nehmen Sie als Beispiel die 3-Watt-LED-Tassenlampe, deren Lichtstrom 120-200lm beträgt und der Preis fast 80-100 Yuan beträgt. Die allgemeine Halogen-Tassenlampe, der Lichtstrom von 20W beträgt etwa 320lm und der Preis beträgt etwa 2-10 Yuan.
Vergleich von LED-Lichtquelle und herkömmlicher Lichtquelle
LED als Beleuchtungsprodukt ist eine der größten Schwächen, dass Lichtstrom und Kosten nahezu linear sind. Dies macht die Kosten der LED-Lichtquelle im hohen Lichtstrombereich sehr hoch und kostengünstig. Daher sollte in der frühen Phase der Marktförderung zuerst der Anwendungsmarkt mit niedrigem Lichtstrom betrachtet werden, wie z. B. der Anwendungsbedarf von 200-800lm. Dieser Lichtstrombereich entspricht etwa 3-15 W elektrischer Leistung bei der aktuellen LED-Lichtausbeute.
Wie gelangt die LED-Lichtquelle in den Allgemeinbeleuchtungsmarkt?
Für den traditionellen Markt für Beleuchtungsanwendungen können LED-Lichtquellen den bestehenden Vertriebskanälen nicht entkommen. Denn egal, was für eine neue Lichtquelle Sie sind, solange der Zielkunde derselbe ist, sollte der Prozess, den das Produkt vom Hersteller bis zum Anwender durchläuft, derselbe sein. Derzeit wird am meisten überlegt, wie bestehende Lichtquellen, einschließlich Glühlampen, Tassenlampen, Kompaktleuchtstofflampen und lineare Leuchtstofflampen, ersetzt werden können, und die Vertriebskanäle für diese Lichtquellen wurden gebildet und festgelegt. Daher müssen die LED-Leuchten, die diese Lichtquellen ersetzen, diese bestehenden Vertriebskanäle durchlaufen. Die Verkaufskraft dieser Kanäle hängt hauptsächlich von Preis, Reputation und Service ab. Die Marktkanäle verschiedener Lichtquellen können unterschiedlich sein. Nehmen Sie den Verkauf von Innenbeleuchtungsprodukten für den täglichen Gebrauch wie Energiesparlampen, Lampenbecher, Glühbirnen, Taschenlampen usw Geschäfte, Online-Direktverkauf usw., während die versteckten Kanäle Hausverwaltungen (privat und gewerblich), kommunale Unternehmen usw. sind; für Heimbeleuchtungsprodukte wie Deckenlampen, Wandlampen, Tischlampen, Stehlampen, Küchen- und Badezimmerlampen, Kinderlampen's Lampen, Spiegelfrontlampen, lokale Beleuchtungsprodukte mit geringer Leistung (Downlights, Strahler, Gitter) Spotlights) usw. Zu den dominierenden Kanälen gehören Fachmärkte, Baustoffmärkte, Haushaltsgeräte-Supermärkte und Möbelgeschäfte Online-Direktverkauf, während versteckte Kanäle Heimwerkerfirmen, Gruppeneinkäufe (Vor-Ort-Werbetreffen, Online-Gruppeneinkauf), Elektriker (Installationsfirmen und Dekorationsteams) usw.; kommerzielle Beleuchtungsprodukte, wie Downlights, Strahler, Kühlergrilllampenplatten, Halogen-Metalldampflampen usw., umfassen die expliziten Kanäle professionelle Märkte, während versteckte Kanäle Heimwerkerunternehmen, Werkzeugbauunternehmen, Designinstitute, Elektriker, Hausverwaltungen (Haus und Gewerbe) umfassen ), Werbefirmen, Ausstellungsdesignfirmen, Lichtdesignfirmen usw.; Funktionen Beleuchtungsprodukte wie Augenschutzlampen, Yuba-Lampen usw. Zu den offensichtlichen Kanälen von Augenschutzlampen gehören Fachmärkte, Baustoffmärkte, Verbrauchermärkte, Buchhandlungen, Optikergeschäfte, Möbelgeschäfte, Haushaltsgerätegeschäfte, Kinder' s Warengeschäfte, Schulläden und Sehhilfen. Geschäfte, Online-Direktverkauf, zu den versteckten Kanälen gehören Augenkliniken, Elternwerbungstreffen (gemeinsame Werbung für Gesundheitsprodukte wie Rücken an Rücken Jia, Geräte zur Behandlung von Kurzsichtigkeit) usw.
abschließend
LED als Leuchtmittel ist aufgrund der hohen Kosten derzeit schwer in den Massenmarkt einzudringen, indem man sich auf die Vorteile der Lichteffizienz und Langlebigkeit verlässt. Mit Unterstützung der Regierung können jedoch einige staatliche Demonstrationsprojekte in Form von Werbeprojekten durchgeführt werden, um den Produktabsatz anzukurbeln, wie beispielsweise das aktuelle LED-Straßenbeleuchtungsprojekt. Um den LED-Allgemeinbeleuchtungsmarkt zu erschließen, sollte zunächst die Anwendung eines geringen Lichtstroms in Betracht gezogen werden. Wenn die Technologie ausgereift ist und der Preis angemessen ist, wird der Anwendungsmarkt von Beleuchtungslampen mit hohem Lichtstrom gefördert. Darüber hinaus müssen wir auf das Verständnis und die Akzeptanz von LED-Lichtquellen in bestehenden Beleuchtungskanälen achten, da die meisten alternativen Lichtquellen über bestehende Marktkanäle in Tausende von Haushalten gelangen werden. Neben der rasanten Entwicklung von LED-Lichtquellen gibt es auch Herausforderungen, die sich in Zeit und Ergebnissen zeigen werden.
