Wie kann ich den Kunden den Preis von LED-Leuchtstoffröhren melden?
Auswahl des richtigen Preisbegriffs
In einem Angebot ist der Preisbegriff für LED-Röhren einer der Kernbestandteile. Da der zu verwendende Preisbegriff tatsächlich die Aufteilung von Verantwortlichkeiten und Gewinnen zwischen Käufern und Verkäufern bestimmt, müssen Exporteure nicht nur versuchen, die Kundenanforderungen zu erfüllen, sondern auch verschiedene Die wahre Bedeutung von LED-Lampenpreisbedingungen und sorgfältig ausgewählt und dann entsprechend zitiert werden zu den ausgewählten Preiskonditionen.
Unter der Bedingung des Exports zum CIF-Preis kann das Problem der Frachtverbindung besser gelöst werden, was den Exporteuren mehr Flexibilität und Manövrierfähigkeit gibt. Solange der Exporteur garantiert, dass die gelieferte Ware dem Vertrag entspricht, solange die vorgelegten Dokumente vollständig und richtig sind, muss der Importeur im Normalfall zahlen. Nachdem die Ware die Schiffsreling passiert hat, darf der Importeur, auch wenn die Ware bei Zahlung des Importeurs beschädigt wird oder verloren geht, die Zahlung der Ware wegen des Schadens nicht verweigern. Mit anderen Worten, ein zum CIF-Preis ausgeführter Exportvertrag ist eine bestimmte Art von"Dokumentenverkauf" Vertrag. Ein versierter Exporteur muss nicht nur die Qualität und Quantität der von ihm verkauften Waren erfassen können, sondern auch jeden Zusammenhang im Prozess des Wareneingangs und des Zahlungseingangs erfassen. Für die Ladungsverladung, den Transport und die Ladungsrisikokontrolle sollten wir unser Bestes tun, um bestimmte Kontrollrechte zu erlangen, damit der Handelsgewinn garantiert werden kann. Einige große multinationale Unternehmen verlangen von chinesischen Exporteuren, zu FOB-Preisen zu handeln, weil sie Vorzugskonditionen bei Transport und Versicherung erhalten, was ihre Kontrollrechte garantiert. Ein weiteres Beispiel: Die meisten nach Japan exportierten Waren sind FOB-Preise. Auch wenn Exporteure sehr günstige Konditionen anbieten, ist es schwierig, die Preiskonditionen zu ändern. Ob um auf die Bedürfnisse der Käufer einzugehen oder sich an ihre eigenen Prinzipien zu halten, Exporteure müssen bei der Angebotserstellung mehr berücksichtigen.
Die Entscheidung, zum FOB-Preis zu handeln, liegt im eigenen Interesse unter den instabilen Marktbedingungen von Fracht- und Versicherungsprämien. Es gibt auch viele passive Aspekte, wie zum Beispiel: Aufgrund von Verzögerungen beim Versand von Schiffen durch Importeure oder Verzögerungen beim Versand aufgrund verschiedener Umstände führen Änderungen der Schiffsnamen zu erhöhten Lager- und anderen Kosten für Exporteure oder aufgrund von Zahlungsverzug für Waren. Interesse verloren. In Bezug auf die Kontrolle des Exporteurs über exportierte Waren, unter dem FOB-Preis, da der Importeur und der Spediteur das Schiff kontaktiert haben, sobald die Waren auf das Schiff geladen sind, auch wenn der Exporteur die Waren im Transit oder am Bestimmungsort weiterverkaufen oder mitnehmen möchte andere Abhilfemaßnahmen Maßnahmen werden auch einige Rückschläge mit sich bringen.
In der gegenwärtigen Situation, in der die Exportgewinne im Allgemeinen nicht sehr hoch sind, ist es wichtiger denn je, für jedes Glied im gesamten Handelsprozess sorgfältig zu kalkulieren. Einige inländische Exportunternehmen haben gute Exportgewinne. Ihre Praxis besteht darin, zuerst den FOB-Preis anzugeben, damit die Kunden den Preis der LED-Leuchtstoffröhre des Unternehmens vergleichen und dann den CIF-Preis erfragen und darauf bestehen können, Transport und Versicherung auf dem Inlandsmarkt zu arrangieren. . Sie sagten offen, dass Käufer dadurch nicht nur mehr Auswahl haben, sondern manchmal auch einen kleinen Unterschied bei den Fracht- und Versicherungsprämien machen können.
Weitere wesentliche Vertragsbestandteile sind vor allem: Zahlungsart, Liefertermin, Versandklausel, Versicherungsklausel usw. Unter den Faktoren, die die Transaktion beeinflussen, ist der Preis der LED-Leuchtstoffröhre nur einer davon. Wenn Sie mit Kunden in Kombination mit anderen Anforderungen diskutieren können, wird der Preis für LED-Leuchtstoffröhren flexibler. Zum Beispiel für Kunden in Indien, Pakistan und anderen Ländern oder Regionen, geben Sie ihm manchmal die Bedingungen des Akkreditivs für 30 Tage oder 60 Tage Vorauszahlung, was für ihn sehr attraktiv sein kann.
Das Angebot kann auch an die geografischen Merkmale des Exports, die Stärken- und Persönlichkeitsmerkmale des Käufers und die Merkmale des LED-Leuchtstofflampenprodukts angepasst werden. Einige Kunden sind besonders besorgt über den Preis, und die Bestellung wird dem Verkäufer mit dem günstigsten Angebot aufgegeben. Wenn Sie also die LED-Leuchtstofflampe anbieten, teilen Sie ihm direkt den niedrigsten Preis mit, den Sie anbieten können. Manche Kunden sind es gewohnt, zu verhandeln. Der von Ihnen angegebene Preis würde nicht in Einklang gebracht werden, wenn er'nicht ein wenig gesenkt hätte. Dann kann er die Marge, die er hofft, im ersten Zitat zu schneiden, beiseite legen.
Sie können Ihre eigene Angebotsstrategie auch an die geringen Verkaufszahlen und Hauptsaisons oder die Größe des Auftrags anpassen. Frau Meng Xin von der Shaanxi Light Industrial Products Import and Export Company, die im Export von Glasprodukten tätig ist, stellte vor, dass die Produkte, die sie exportieren, eine breite Palette von Spezifikationen haben, so dass sie relativ einheitliche Preise für verschiedene Länder und regionale Märkte haben . Es ist besser, wenn Sie auf ausländische Anfragen reagieren. Nehmen Sie aber auch einige Anpassungen an die verschiedenen Jahreszeiten vor.
Angesichts verstreuter Aufträge werden deren Angebote oft flexibel gesteuert, um die Rentabilität des Unternehmens sicherzustellen. Wenn ein LED-Produkt über einen längeren Zeitraum in einem schleppenden Markt war, können Sie Ihren niedrigsten Preis auch direkt angeben, um eine Bestellung zu erhalten. Bei Kleidung und anderen saisonalen Produkten wird es den Kunden zweifellos ermöglichen, Ihrem Angebot Aufmerksamkeit zu schenken, wenn Sie Ihren Kunden einen schnellen und pünktlichen Liefertermin in Ihrem Angebot versprechen.
Mit umfassender Stärke gewinnen
Wenn Sie Vertrauen in Ihre umfassende Stärke haben, brauchen Sie nicht blind Kunden mit niedrigen Preisen zu erfreuen. Herr Zeng sagte:"Das Angebot sollte so professionell wie möglich sein. Versuchen Sie, vor oder während des Angebots einige professionelle Fragen zu stellen, um zu zeigen, dass Sie mit dem Produkt oder der Branche vertraut sind und sehr gut informiert sind. Sie müssen Vertrauen in ihre Produkte und Qualität haben. Im Umgang mit Neukunden ist es wichtig, dass der Kunde seine eigene Situation versteht. Bitten Sie sie beispielsweise, die Fabrik zu besuchen und ihnen ihre eigenen Betriebsabläufe zu erklären, damit sich die Kunden viel leichter entscheiden können.
Aus Ihrem Angebot können sehr sachkundige und branchenkundige ausländische Geschäftsleute erkennen, ob Sie auch ein Veteran der Branche sind und Ihre Glaubwürdigkeit beurteilen. Im Gegenteil, der niedrige Preis vermittelt den Kunden das Gefühl, dass Sie nicht glaubwürdig und unprofessionell sind. Herr Sun sagte:"Wenn der Marktpreis bei etwa 10.000 Yuan pro Quadratmeter liegt und Sie Ihren Kunden 15.000 Yuan pro Quadratmeter nennen, zeigt dies, dass Sie ein echter Laie oder Anfänger sind, und ausländische Geschäftsleute sind es definitiv nicht Interesse an ähnlichen Angeboten. , Wie können Sie es wagen, eine Bestellung für Sie aufzugeben. So können Sie erkennen, ob Sie ein Experte für den von Ihnen angebotenen Preis sind.&Zitat;
Bevor Sie ein Angebot für einen neuen Kunden abgeben, müssen Sie versuchen, ihm die Stärke und den Geschäftsmodus Ihres Unternehmens näher zu bringen. Nur wenn sie volles Vertrauen in Sie und Ihr Unternehmen haben, können Kunden Ihre Handelsbedingungen berücksichtigen. Dies wird von vielen unerfahrenen Exporteuren oft übersehen.
Obwohl viele ausländische Geschäftsleute überall Anfragen stellen, können ein gutes Firmenimage und ein guter Ruf Ihnen helfen, Kunden zu gewinnen und zu binden. Man kann sagen, dass ein gutes Firmenimage ein goldenes Zeichen für die Kundengewinnung ist.
