Wie man die Nebensaison der LED-Beleuchtungsindustrie überlebt
Juni-August ist die Nebensaison für die LED-Beleuchtungsindustrie, und es ist auch die schwierigste Zeit für Händler jedes Jahr.
Laut der Umfrage sind die Verkäufe einer kleinen Anzahl von Händlern von der Nebensaison nicht betroffen, und es wird immer noch neue und alte Kunden geben, die Lampen kaufen. Obwohl der Umsatz in der letzten Zeit zurückgegangen ist, ist die Gesamtrentabilität der LED-Röhrengeschäfte relativ optimistisch, und die meisten Unternehmen drücken aus, dass sie immer noch zuversichtlich in Richtung des LED-Röhrenbeleuchtungsmarktes sind. Es versteht sich, dass die Vertriebskanäle der Händler unterschiedlich sind, was auch mit der Vertriebsstruktur ihrer jeweiligen LED-Rohrprodukte zusammenhängt. Einige Unternehmen sind meist Einzelhandelsunternehmen, und es gibt auch Geschäfte, die Projekte akzeptieren und Außenhandel betreiben.
Darüber hinaus werden einige Händler die Initiative ergreifen, um Kunden zu finden. Eine Ladenbesitzerin beklagte: "Der aktuelle Passagierstrom ist mehr als halb so viel wie in den Vorjahren. Der Gewinn einer LED-Deckenleuchte in den letzten Jahren entspricht dem Gewinn mehrerer Deckenleuchten." Sie wies auch darauf hin, dass der heutige Beleuchtungsmarkt sehr chaotisch ist, da die Preise für Online-Lampen relativ günstig und einfach zu kaufen sind, so dass viele Kunden sich dafür entscheiden, Lampen online zu kaufen, aber es ist nicht gut für die ultimativen Interessen beider Parteien. Obwohl die Produkte in physischen Geschäften teurer sind als online, wird es zumindest eine Qualitätssicherung geben; Lampen sind das tägliche Bedarf, Lampen ohne Qualitätssicherung betreffen nicht nur kunden, sondern stören auch die Ordnung des LED-Beleuchtungsmarktes.
Sie glauben, dass viele Geschäfte aufgrund vieler Faktoren weniger Passagierverkehr haben: wie das Wetter, der Standort des Geschäfts und die Verkaufspositionierung jedes Verkäufers. Jede Branche hat eine Neben- und Hochsaison. Um die Hochsaison der LED-Röhrenbeleuchtungsindustrie "Golden Nine Silver Ten" zu bewältigen, werden die Unternehmen mehr Energie in die Auswahl der Produkte stecken, so dass sie in dieser Zeit auf mehr Produktionshersteller und Branchentrends achten und nach Einer Zusammenarbeit mit Herstellern suchen, um zu kommunizieren. Ein Händler sagte: "Obwohl nur wenige Kunden jetzt an die Tür kommen, sind sie immer noch sehr beschäftigt, weil es einige Projekte gibt, die nachfassen und Waren liefern müssen. Es kann nichts schief gehen." Auf der anderen Seite gibt es viele Lichter mit wunderschönem Aussehen. Es hat ein sehr gutes Verkaufsvolumen im E-Commerce. Händler sagten, dass die Beleuchtung vor der Lieferung nacheinander zerlegt und gereinigt werden muss, so dass es notwendig ist, Teilzeitpersonal einzustellen, nur um Waren für Kunden zu verpacken.
Das Ändern des Marketingdenkens ist auch ein Problem, über das viele Unternehmen nachdenken. Distributoren sagten, dass es besser ist, anstatt darauf zu warten, dass Kunden zur Tür kommen, die Initiative zu ergreifen, um Informationen über das Produkt weiterzugeben, z. B. Projekte zu finden, Großhandel zu erhalten und neue Marketingkanäle wie E-Commerce, WeChat und Weibo zu erschließen. Solange es sich um eine Methode handelt, die den Umsatz steigern kann, werden Unternehmen es versuchen. Im Gespräch mit den Vertriebsmitarbeitern stellte der Autor fest, dass zwar viele Leute sagten, dass das Geschäft trostlos sei, dies die Verkäufer jedoch nicht losließ, und viele Menschen äußerten sich optimistisch über den aktuellen Markt.
