Wie lässt sich unser ursprünglicher Verhandlungsnachteil in einen Verhandlungsvorteil verwandeln?
Lassen Sie mich zunächst erklären, dass diese Methoden nur bedeuten, dass viele Probleme in der Verhandlung gelöst werden können. Wenn Sie beispielsweise in einem kleinen Unternehmen tätig sind, sagt der Kunde, dass ich mit einem großen Unternehmen zusammenarbeiten möchte. Gibst du einfach auf oder versuchst, dem Kunden die Wahl zu lassen? Alle Gespräche zielen darauf ab, Kunden so gut wie möglich zu gewinnen, nicht absolut!
1. Obwohl wir ein kleines Unternehmen sind, waren wir die ersten, die in die Branche eingestiegen sind. Wir haben dieses Produkt 1976 hergestellt und die Qualität ist ziemlich stabil. Wir können Ihnen Muster für Ihre Inspektion zusenden.
2. Die Personalstruktur eines kleinen Unternehmens ist einfacher. Wenn Sie es mir zum Beispiel sagen, kann ich es direkt dem Chef sagen. Bei einem großen Unternehmen sagen Sie dem Verkäufer, der Verkäufer muss es dem Außenhandelsmanager sagen, der Außenhandelsmanager sagt es dem Vizepräsidenten und der Vizepräsident sagt dem Chef, ja. Du verschwendest viel Zeit
3 Kleine Unternehmen haben wenig Personal und niedrige Kosten. Große Unternehmen müssen so viele Menschen ernähren und die Kosten sind relativ hoch.
4. Noch wichtiger ist, dass Sie im Vergleich zu XX (dem größten Unternehmen der Branche) nicht der größte Kunde für diese Fabrik sind, daher werden Sie nicht die besten Preise und Dienstleistungen genießen. Wenn Sie mit uns zusammenarbeiten, ist dies unser VIP. Kann definitiv den günstigsten Preis und den aufmerksamsten Service genießen. ;
5. Große Unternehmen sind nicht ohne Qualitätsprobleme. Wenn Sie beispielsweise die Sendung zurücksenden möchten, muss die Gegenpartei Schicht für Schicht Bericht erstatten, um dies für Sie zu bestätigen. Aber für uns kann es durch einen Anruf gelöst werden. Es ist praktisch für Sie, es dem Chef zu erklären, nicht wahr?
6. Wie heißt es so schön, lege deine Eier nicht in einen Korb. Sie möchten für dringenden Bedarf keinen anderen Lieferanten finden?
