Markt für LED-Leuchtstoffröhren
Prognose für den Unternehmenskanal: Trennung von Produktion und Vertrieb ist die Entwicklungsrichtung, und die Anwendung des EMV-Modus nimmt zu
LED als Leuchtmittel ist aufgrund der hohen Kosten derzeit schwer in den Massenmarkt einzudringen, indem man sich auf die Vorteile der Lichteffizienz und Langlebigkeit verlässt. Einige staatliche Demonstrationsprojekte können jedoch mit Unterstützung der Regierung in Form von Promotionsprojekten umgesetzt werden, um den Absatz von Produkten anzukurbeln, wie beispielsweise das aktuelle Straßenlaternenprojekt. Um den Markt der Allgemeinbeleuchtung zu erschließen, sollte zunächst die Anwendung eines geringen Lichtstroms in Betracht gezogen werden. Wenn die Technologie ausgereift ist und der Preis angemessen ist, wird der Anwendungsmarkt von Beleuchtungslampen mit hohem Lichtstrom gefördert. Darüber hinaus sollte dem Verständnis und der Akzeptanz von LED-Lichtquellen durch bestehende Lichtkanäle mehr Aufmerksamkeit gewidmet werden, da die meisten alternativen Lichtquellen über bestehende Marktkanäle in Tausende von Haushalten gelangen müssen. Die rasante Entwicklung von LED-Lichtquellen stellt auch Herausforderungen dar, die Zeit und Ergebnisse erfordern.
1. Engineering-Aufträge machen den Großteil aus, und es ist unwahrscheinlich, dass Unternehmen eigene Franchise-Stores aufbauen werden
Nach eingehender Marktkenntnis und -beobachtung handelt es sich bei fast allen bei Unternehmen eingehenden Bestellungen grundsätzlich um Engineering-Aufträge, und es gibt nur sehr wenige Indoor-LED-Produkte, die in einzelnen Geschäften gekauft und verkauft werden. Lange Zeit haben heimische LED-Lampen das Original ersetzt Der Markt der Innenbeleuchtung wird immer noch von technischen Renovierungen dominiert, insbesondere in Geschäften und Hotels, wo die Beleuchtungszeit relativ lang ist. Diese Orte sind durch Energieeinsparungen leichter amortisieren und Gewinne können erzielt werden, wenn es keine Probleme mit ihrer Lebensdauer gibt. Diese Orte werden versuchen, gewinnorientierte LED-Innenbeleuchtungsprodukte zu verwenden.
Im Vertriebsmodell wird die Trennung von Produktion und Vertrieb die Richtung der Entwicklung sein, die die Kosten effektiv senken und professionellen Leuten ermöglichen kann, professionelle Dinge zu tun. In Zukunft kann es größere LED-Beleuchtungskanäle für Innenräume geben. Kleine und mittlere Unternehmen arbeiten in der Regel mit Kanalhändlern zusammen. Große Unternehmen können die Methode der selbstgebauten Vertriebskanäle übernehmen, und es ist unwahrscheinlich, dass Unternehmen eigene Franchise-Geschäfte aufbauen werden. Laut Beobachtungen und der Kommunikation zwischen mehreren Parteien mit Gleichgesinnten sind die Hauptkunden in den letzten Jahren immer noch technische Renovierungs- und Neuinstallationen und keine groß angelegten Anwendungen auf dem Endgerätemarkt wie einzelne Verbraucher.
2. LED-Verkäufe können bestehende Vertriebskanäle nicht umgehen
Für den traditionellen Markt für Innenbeleuchtungsanwendungen können LED-Innenlampen den bestehenden Vertriebskanälen nicht entkommen. Denn egal, was für neue Lampen Sie sind, solange die Zielkunden gleich sind, sollte der Prozess, den das Produkt vom Hersteller bis zum Anwender durchläuft, der gleiche sein. Volkswagen beschäftigt sich derzeit am meisten mit dem Austausch bestehender Leuchtmittel, darunter Glühlampen, Becherlampen, Kompaktleuchtstofflampen und lineare Leuchtstofflampen etc. Die Vertriebskanäle für diese Leuchtmittel sind gebildet und festgelegt. Daher müssen auch LED-Innenlampen, die diese Lampen ersetzen, diese bestehenden Vertriebskanäle durchlaufen. Die Verkaufskraft dieser Kanäle hängt hauptsächlich von Preis, Ruf und Service ab, dh traditionelle Innenbeleuchtungsprodukte sind im Kanalbau ziemlich perfekt. Daher können die Marktkanäle verschiedener Beleuchtungskörper unterschiedlich sein. Die Vertriebskanäle von Innenbeleuchtungsprodukten unterscheiden sich von den Vertriebskanälen von Heimbeleuchtungsprodukten und den Vertriebskanälen von kommerziellen Beleuchtungsprodukten, sodass es unterschiedliche Verbraucherorganisationen und -gruppen gibt.
3. Große Projekte werden den EMC-Modus verwenden, aber kleine Projekte werden den EMC-Modus wahrscheinlich nicht verwenden
Die Zahl der Engineering-Fälle, in denen Unternehmen das EMV-Modell übernehmen, wird sukzessive zunehmen. Das EMC-Modell ist auch das Vertrags-Energiemanagement-Modell, das die eingesparten Stromrechnungen als Kosten verwendet. LED-Innenbeleuchtung fördert die Entwicklung und Anwendung des EMC-Modells in China; Das gleiche EMC-Modell wird auch die Popularisierung des Marktes für LED-Innenbeleuchtung fördern. Bei den aktuellen kleinen Projekten ist es schwierig, die Unterstützung des EMC-Modells zu bekommen, aber große Projekte sind beim Einsatz von LED-Innenbeleuchtung immer noch recht konservativ (der wahre Zweck von Unternehmen, die das EMC-Modell übernehmen, besteht darin, Geld zu verdienen und nicht zu fördern, d. h im Einklang mit der Verfolgung der Projektnutzer, widersprüchliche Interessen).
Mit der allmählichen Reife der Technologie steigt die Akzeptanz der Verbraucher für LED-Innenbeleuchtung weiter. In Zukunft wird es anständigere oder größere Projekte geben, die die EMV-Methode anwenden. Benutzer dieses Modells müssen keine zusätzlichen Kosten tragen und es ist sehr wichtig für den After-Sales-Service. Und Service ohne Sorgen. Daher ist bei einigen kleinen LED-Beleuchtungsprojekten für Innenräume die Möglichkeit, den EMV-Modus zu übernehmen, nicht groß und hat keine offensichtlichen Auswirkungen. Diese mittelgroßen und kleinen Projekte werden fast immer von lokalen Händlern, Haushaltsgeräten, Hausverwaltungen, Dekorationsfirmen usw. verwendet. Die Hauptgründe für das Unternehmen oder die private Organisation sind:
(1) Es ist keine Kapitalanlage mehr erforderlich;
(2) Der technische Inhalt ist ziemlich gering;
(3) Es gibt weniger"dreieckige" Beziehungen mit mehreren Parteien;
(4) Stellen Sie ein komplettes Kundendienst- und Servicegarantiesystem zur Verfügung.
Fazit: Erst mit geringem Lichtstrom schieben, dann Leuchten mit hohem Lichtstrom schieben
