LED-Röhrenmarkt und Kanaldivision
Derzeit ist der Markt für LED-Röhren nach dem Preis unterteilt, und seine Produkte weisen ein dreipoliges Muster auf: Das erste sind preisgünstige Produkte, die hauptsächlich auf den Einzelhandel ausgerichtet sind, und die Händler, die diese Produkte herstellen, sind meist kleine Unternehmen oder Werkstätten, und sie haben überhaupt keine Markenbekanntheit. Sie konzentrierten sich nur auf den Verkauf und begannen, nach dem Preis einzukaufen. Auch wenn der Gewinn einer Lampenröhre nur wenige Cent beträgt, ist es oft schwierig, die Qualität dieser preisgünstigen Produkte zu garantieren. Der zweite Typ sind Produkte im mittleren Preissegment. Diese Art von Hersteller hat eine starke Größe und ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis, während die Markenreputation in den Kanälen getestet werden muss. Hauptgrund ist der Aufbau von Logistikzentren im ganzen Land und die Fokussierung auf Vertriebskanäle. Der dritte Typ sind Produkte mit mittleren bis gehobenen Preisen, hauptsächlich für Supermarktketten und Kommunaltechnikkunden. Sie haben höhere Preispositionen auf dem Markt, wie Philips, NVC, Sanxiong·Aurora, Sunshine, Honeywell Longneng usw. Leuchtstoffröhre. Diese Markenunternehmen folgen hauptsächlich dem Qualitätsweg, sind bekannt, haben einen großen Umsatz im Engineering und haben relativ große Gewinnspannen. Gleichzeitig hat die Kanalforschung auch eine"dreipolige" Trend. Die"Sanhua-Region" ist die erste Wahl für süßes Gebäck, gefolgt vom Südwesten und Nordosten. Mehr als 80 % der Hersteller sind derzeit nicht optimistisch für den Nordwestmarkt. Das Hauptproblem ist die Höhe des Konsums und die Verbraucherakzeptanz. Die Küste ist immer noch das Hauptschlachtfeld und auch der Stützpunkt der LED-Röhrenmarke, um die nationale Schlacht zu beginnen.
Marketingkanäle sind ein einheitliches Konsortium aus Lieferanten, Produzenten, Groß- und Einzelhändlern. Der Prozess der Marketingkanäle umfasst: physischer Prozess (Logistik), Eigentumsprozess, Zahlungsprozess (Zahlungsfluss), Informations- und Werbeprozess. Amerikanische Marketingbehörde Philip Kotler:"Marketingkanäle beziehen sich auf alle Unternehmen oder Einzelpersonen, die das Eigentum an einer bestimmten Art von Waren oder Dienstleistungen erwerben oder übertragen, wenn sie vom Produzenten zum Verbraucher wechseln. Einfach Mit anderen Worten, Marketingkanäle sind spezifische Kanäle oder Pfade, über die Waren und Dienstleistungen vom Produzenten zum Konsumenten transferiert werden.
Chinesische Namensmarketingkanäle Ausländische Namensmarketingkanäle
Der Kanal der ersten Ebene enthält einen Kanalvermittler. Auf dem Markt für Industrieprodukte ist dieser Kanalzwischenhändler in der Regel ein Agent, Kommissar oder Distributor; im Konsumgütermarkt ist dieser Kanalzwischenhändler in der Regel ein Einzelhändler.
Der sekundäre Kanal umfasst zwei Kanalzwischenhändler. Auf dem Industrieproduktmarkt sind diese beiden Zwischenhändler in der Regel Agenten und Großhändler; im Konsumgütermarkt sind diese beiden Zwischenhändler in der Regel Groß- und Einzelhändler.
Der Kanal der dritten Ebene umfasst drei Kanalzwischenhändler. Solche Kanäle treten vor allem im täglichen Bedarf mit einem breiten Konsumspektrum auf, beispielsweise bei Fleischprodukten und abgepackten Instantnudeln. In der IT-Branchenkette sind einige kleine Einzelhändler normalerweise nicht die Serviceziele großer Agenten. Daher werden professionelle Distributoren der ersten Ebene zwischen großen Agenten und kleinen Einzelhändlern abgeleitet, und es hat sich eine dreistufige Kanalstruktur herausgebildet.
